Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành điểm đến chiến lược mới cho các ông lớn ngành bán lẻ, với hơn 60 triệu người tiêu dùng tiềm năng. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực này sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước bối cảnh đó, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường này. Mô hình minimart đã được xem là lời giải phù hợp, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45% trong giai đoạn 2016-2023. Một trong những cái tên nổi bật đang dẫn đầu cuộc đua tại thị trường nông thôn là WinCommerce, thuộc tập đoàn Masan Group.
WinCommerce đang tiên phong với mô hình WinMart+ tại khu vực nông thôn, với việc mở mới 236 cửa hàng trong 6 tháng đầu năm 2025. Đáng chú ý, chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô, mà còn hướng đến hiệu quả tài chính, với tất cả các cửa hàng mở mới đều mang lại lợi nhuận. Thành công của WinCommerce có thể được lý giải bởi sự linh hoạt trong việc đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng tại khu vực nông thôn.
Một trong những yếu tố thách thức đối với các doanh nghiệp bán lẻ khi tiếp cận thị trường nông thôn là vấn đề giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này thường rất nhạy cảm với giá cả, do đó các doanh nghiệp cần nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng để thu hút khách hàng. WinCommerce và các doanh nghiệp bán lẻ khác đang nỗ lực cung cấp các sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
Không chỉ tập trung vào kênh bán hàng truyền thống, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. WinMart+ đã tích hợp chuyển đổi số vào hoạt động kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và chương trình Hội viên để củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng. Việc áp dụng công nghệ không chỉ giúp nâng cao trải nghiệm mua sắm của khách hàng, mà còn giúp các doanh nghiệp bán lẻ tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và quản lý.
Có thể thấy, thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành chiến trường mới của ngành bán lẻ, với nhiều cơ hội và thách thức đan xen. Các doanh nghiệp bán lẻ cần không ngừng đổi mới và sáng tạo để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng, cũng như tối ưu hóa hoạt động kinh doanh trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt.
